Helen of Troy, propriétaire d'Hydro Flask, affirme que les acheteurs se tournent vers les gobelets

La société mère d'Hydro Flask, Helen of Troy, change de stratégie alors que l'intérêt pour les bouteilles d'eau diminue.

Helen of Troy – qui possède Hydro Flask, ainsi que d'autres grandes marques dont OXO, Osprey, PUR et Drybar – a souligné une « baisse des ventes » de boissons isothermes lors du partage de ses résultats du premier trimestre lundi. Les ventes nettes des produits de la catégorie Maison et extérieur d'Helen of Troy, qui comprend Hydro Flask, ont chuté de 7,3 % par rapport à la même période de l'année dernière. Hélène de Troie a également cité une baisse des ventes de ventilateurs saisonniers, d'appareils capillaires et de produits de filtration et d'humidification de l'air.

Hydro Flask, fondée en 2009 dans l'Oregon, est un acteur majeur dans la catégorie des bouteilles d'eau. Cependant, aux États-Unis, « la préférence des consommateurs continue de se déplacer des bouteilles… vers les gobelets, où la marque est moins présente », a déclaré Noel Geoffroy, directeur opérationnel d'Helen of Troy, lors d'une conférence téléphonique sur les résultats. Bien qu'Hydro Flask vende des gobelets, ses bouteilles d'eau ont historiquement pris davantage de parts de marché. Les produits Hydro Flask sont disponibles dans les magasins de détail physiques et en ligne, ainsi que via Amazon.

La demande de bouteilles d'eau réutilisables a grimpé en flèche ces dernières années, profitant à des marques comme Nalgene, Yeti et S'well. Mais maintenant, les tumblers décollent, grâce aux critiques élogieuses des influenceurs, ainsi qu’aux vidéos virales de Tik Tok. Désormais, Hydro Flask se tourne davantage vers les gobelets pour suivre la concurrence.

L'un des gobelets les plus populaires sur le marché est le 40 oz de Stanley. Gobelet désaltérant. Selon certaines informations, le gobelet s'est vendu quelques heures ou minutes après avoir été réapprovisionné. Il y avait même une liste d'attente de 150 000 personnes à un moment donné. En juin (période non incluse dans ces résultats les plus récents), Hydro Flask a lancé en douceur son nouveau Travel Tumbler, disponible en deux tailles, pouvant être personnalisé et, comme celui de Stanley, comprenant une paille et une poignée flexibles.

Bien que les ventes du Travel Tumbler ne se reflètent pas dans les derniers résultats d'Helen of Troy, « nous sommes enthousiasmés par la réponse rapide des consommateurs et sommes optimistes quant à la croissance de ce nouvel ajout à la famille Hydro Flask », a déclaré Geoffroy. Hélène de Troie s'attend à ce que les ventes d'Hydro Flask soient « stables ou légèrement en hausse » pour l'année.

Susan Anderson, directrice générale de Canaccord Genuity, a déclaré à Modern Retail qu'il est probable qu'Hydro Flask « suivra la tendance » et investira davantage dans les gobelets si les ventes se portent bien. «Je pense qu'ils essaient actuellement d'obtenir une autre distribution», a-t-elle expliqué. "Ils sont principalement distribués dans des articles de sport… mais je pense que la distribution dans d'autres points de vente, pas nécessairement extérieurs, mais qui proposeraient davantage de produits de type gobelet, pourrait également les aider."

Malgré la baisse d'Hydro Flask, de nombreuses marques d'Helen of Troy se portent bien. OXO, qui vend des articles tels que des ouvre-boîtes et des cafetières, « a surperformé le marché dans les catégories principales », a déclaré Geoffroy, avec des ventes de gadgets de cuisine et de contenants de stockage d'aliments secs « nettement en avance » sur les niveaux d'avant la pandémie. Osprey, qui vend des sacs à dos d'extérieur, a également obtenu de « très bons résultats », a déclaré Geoffroy, en raison de son grand intérêt pour la randonnée, le vélo et les voyages.

Dans l'ensemble, les ventes nettes d'Hélène de Troie pour son premier trimestre fiscal ont chuté de 6,6 % d'une année sur l'autre. Malgré cela, le PDG Julien Mininberg a déclaré que les résultats étaient « meilleurs que ce à quoi nous nous attendions ». La marge bénéficiaire brute d'Hélène de Troie s'est améliorée de 380 points de base, ses stocks ont chuté de près de 30 % par rapport à l'année dernière et l'entreprise a maintenu ses perspectives pour le reste de l'exercice 2024.

En octobre, Hélène de Troie a annoncé le projet Pegasus, un plan de restructuration visant des économies annualisées de 75 à 85 millions de dollars. L'objectif du projet Pegasus, selon Mininberg, est « d'améliorer les marges opérationnelles, les flux de trésorerie et l'efficacité opérationnelle et organisationnelle, ainsi que de fournir une plate-forme pour les investissements de croissance futurs ». Trois mois après le lancement du projet Pegasus, Helen of Troy a annoncé qu'elle licencierait 10 % de ses effectifs mondiaux.

Dans le cadre du projet Pegasus, Hélène de Troie « constate une dynamique significative et des économies conformes aux objectifs annoncés précédemment », a déclaré Geoffroy. Elle a ajouté qu’environ 25 % des économies sont prévues pour l’exercice 2024, avec une « grande partie » prévue pour 2025 et le reste pour 2026.